구매자의 협상력은 시장에서 구매자가 가격이나 조건을 유리하게 조정할 수 있는 능력을 의미합니다. 이 힘은 구매자가 선택할 수 있는 대안의 수, 제품의 중요성, 그리고 공급자의 수에 따라 달라집니다. 구매자가 많은 대안을 가지고 있을수록 협상력이 강해집니다. 또한, 구매자의 협상력은 시장 경쟁의 정도와도 관련이 있습니다. 경쟁이 치열할수록 공급자는 구매자의 요구에 더 잘 맞추어야 하며, 이는 구매자가 더 좋은 조건을 이끌어낼 수 있는 기회를 제공합니다. 따라서 구매자의 협상력은 경제적 거래에서 중요한 요소입니다.