공급자의 협상력은 특정 시장에서 공급자가 가격이나 조건을 결정하는 능력을 의미합니다. 공급자가 적고, 대체품이 부족할 경우 협상력이 높아집니다. 이는 공급자가 더 유리한 조건을 요구할 수 있는 상황을 만듭니다. 반면, 공급자가 많고 대체품이 풍부할 경우 협상력은 낮아집니다. 이 경우 구매자는 다양한 선택지를 가지고 있어 공급자에게 더 낮은 가격이나 더 나은 조건을 요구할 수 있습니다. 공급자와 구매자 간의 관계는 시장의 경쟁 상황에 따라 달라집니다.